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美甲店每个月都能做活动!

发布者:ac 发布时间:2018-05-18 3:40:47 阅读: 2709次 【字体:大 中 小】


随着市场经济的发展,整个美甲行业迅猛发展。同区域内美甲店之间的竞争愈加激烈。面对激烈的市场竞争,一个良好运作的美甲店在一年当中各个时段都应该有针对性的促销活动。

(1)一、二月份:
一般来说一、二月份是中国传统节日最多的时候,元旦、春节、元宵节等传统节日还有西方的情人节都会在这两个月里。这两个月做促销活动可以说是顺理成章,水到渠成了。

A、春节前后:

我们中国过春节有封红包的传统,那我们完全可以迎合这个传统,做一个现金返点活动,将返点的现金包上红包。红包里有多少钱先不说,这份喜庆,这份祝福,就令顾客满怀欣喜了。——这个活动中“返点”是为了促成消费,“红包”就算是独具新意了。但是返点的比例希望各位盟友酌情掌握。

B、情人节前后:

二月十四日是西方情人节,我们不妨以“送给女友美丽双手”为噱头,推出一个礼品卡,让为选择礼物焦头烂额的男士买单。同时推出一份“情侣套餐”,因为情人节前后一般都出双入对,所以要求女顾客在美甲店消费满XX元,男朋友可以免费享受一次美甲体验。这样促成女士定额消费的同时更引导了男士对的美甲的认识和认可。从长远角度讲——支持女友美甲、开发男性顾客而言这都可以说是百利无一害了。


(2)三月份:

A、三月份有一个节日是专属于女士的,那就是三·八妇女节。一定要针对我们的女性消费群体做一次大型的酬宾活动。3.8当天难以掌控,我们不妨直接做成“三.八妇女月”只要活动力度合适,活动贯穿全月完全没问题。而3.8当天的活动力度来一个大爆发就好了。
B、三月份是学雷锋活动月,如果人员编制够多的话可以到周边顾客热点社区开展一些“学雷锋,做好事”的活动。比如在客流大的几个路口帮助老弱病残孕过马路等等。此类活动可以直接与社区委员会联合开展。社区委员会一般都会大力支持。而我们要的就是他们可以支持我们在社区内显眼的位置挂条幅,贴海报等等。活动的时候我们的工作人员一定要披挂印有店名和地址的彩带。此类活动可以迅速提升本店知名度,并且树立美甲店的良好形象。


(3)四月份:

四月份没有特定的节假日,所以很多盟友找不到促销的噱头。而且,四月是我们的行业淡季。店内生意大多数比较惨淡。很多店内美甲师都无所事事。其实我们可以这样:

因为四月天气开始回暖,我们可以选择阳光明媚的日子在社区的门口、社区中心花园、各大卖场门口做一次“关爱双手”的免费护理活动。道具只需要简易的几张桌子、几把椅子、几套工具、美甲师若干。活动现场只做护理,如果需要其他服务可以预约到店内消费。同时在免费服务的过程中一定要同时做“现场办卡送大礼”的活动,这样才可以产生现金流。但我必须说到的是——这样的活动一般抓不住高端客户群体。所以活动的目标客户群要清晰。


(4)五月份:

A、五月有一个不错的开端,五一劳动节(黄金周)很容易做促销活动的。五月份美甲店的客流开始逐渐回升。五一我们一定要做一些招揽人气的折扣类活动。这个开端火爆与否,直接影响着接下来的整个旺季。
B、五月份的第三个星期(天)是母亲节。我们要抓住这个月的每一次机会增加店内客流。比如我们可以以“送给妈妈的礼物” 为名做一些买赠活动。如:


办卡优惠方案:在母亲节期间(可以定XX号到XX号为母亲周)办卡500元送价值168手霜一支,办卡1000送价值398元手护套装等等

捆绑销售方案:凡消费满一定金额加XX元送原价98元的XX产品,或加XX元可任意选择特定的几款产品
关联销售方案:五月一结束就是“六一”儿童节了,孩子是父母手心里的宝。我们可以把受益对象变成孩子。凡办卡XX元赠送儿童摄影一套;

(5)六月份:

参考方案一:六月一日是儿童节,我们可联合美甲店附近的儿童相关产业机构做联合活动。如为其提供美甲服务作为抽奖奖项、美甲折扣券作为参与奖励等。活动以增加美甲店知名度为原则。因为6月已正式进入美甲行业旺季。各成员单位应依照自己实际状况:如客流、营业额、美甲师数量等因素调整活动力度。


(6)七、八、九月份:

7、8、9是公认的美甲行业的黄金收获季。此时段客流量基本不成问题。但是各位成员切不可得意忘形。在客流饱和的情况下我们正好可以把全部心思放在大力提升店内流水上面,最大限度的回笼资金。而回笼资金的最有效方式就是加大产品销售及加大办(续)卡推广。

产品:我们主要以具有防晒、抗紫外线、美白等效果应时特色产品为切入点,配以合适的折扣进行销售。同时注意提高美甲师门的销售意识。

办(续)卡:办、续卡的活动想必也是大家最擅长的。我就不在此多费口舌了。但是大家一定要明白,办续卡量的提升除了增加现阶业绩量。更主要的是为接下来的几个月的淡季过渡积攒了有效地消费群体。同时对于美甲店的可持续发展可以说是百利、千利而无一害。


(7)十月份:

十月份的开端就是十一黄金周,黄金周的火爆同时也预示着不久后的清冷。所以这可能是这年度最后一次揽金的机会。所以请各位盟友多花些心思。

A、十一黄金周期间要客流、流水两手抓。

1、“现金消费”可享全项目6折优惠——避免会员过多消费卡内金额造成淡季时候因卡内没钱而无形中形成的的消费惰性,同时也避免出现人潮涌动却无钱入账的情况,因为会员服务过程可能使你错过接待持现金消费的顾客,最后人财两空。

2、办、续卡XX千元以上可享受当天服务项目免单或者XX折。一般顾客都难以抵挡免单诱惑而完成续卡或者办卡。

B、十月份一般会赶上中秋佳节。中秋佳节可以开展一次办续卡活动,比如“办卡XX元赠送XX月饼一份”,月饼可以不好吃但是一定要好看。或者干脆送上一张带着美甲店祝福语的月饼领取券。注意,如果真的要做这个,要特别提前就到附近糕饼店进行洽谈。什么原因你那么聪明肯定知道的。


(8)十一月、十二月:

参考方案一:十一、十二月为一年最后两个月,尽管是行业淡季,但是我们也决不能放弃丝毫。

A、进入十一月,天气会迅速变得干燥,特别是北方的气候。那我们是不是:

1、尽早多补充一些保湿的护手霜,可以“消费满XX元赠送价值XX元手霜”刺激消费,同时可以推销保湿产品。

2、增加保湿套装,进行一次“学会关爱你的双手大行动”——购买保湿套装赠送X次护理服务(顾客购买产品后可能不会带走,特别是需要使用我们的加热手套的。所以建议我们为其操作时最好收取适当的手工费,否则你的产品销售所得可能难以支付美甲师的服务费用——美甲师对免费的项目不上心相信你懂的,因为我们支付的产品的销售提成绝对无法达到护理项目服务费用的流水提成)

3、圣诞节要的是气氛,大家精心装饰一下自己的店铺,然后做一个比如“消费满XX元参加抽奖”,而你可以把奖券放在小纸盒里然后挂在树上……或者“猜字谜的好礼·惊喜等着你”,你可以在圣诞书上挂一些写有谜语的硬纸板,直板背面对应相应奖励,猜对即可获得背面对应的奖励等等,相信这些别出心裁的小游戏可以让店内充满节日的氛围。


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